醫藥網10月22日訊　一批藥企，銷售費用正在大幅下降

 

 

　　10月20日，華海藥業發布今年前三季度業績。公告顯示，2020年1-9月，公司實現營收48.7億元，同比增長21.41%的基礎上，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.41億元，同比增長64.23%。

 

　　在整體藥品市場銷售增速下滑的大環境下，華海的業績大幅增長可謂難得。

 

　　根據公告，華海藥業凈利潤較上年同期大幅增加，主要是國內制劑及原料藥銷售大幅增加影響：第一方面，國內制劑方面主要是隨著國家集中采購的推進，公司依托擴圍聯盟地區中選契機，產品市場覆蓋率得以快速提升，從而影響國內制劑銷售大幅增加；第二方面，原料藥方面主要因沙坦類產品CEP證書的恢復，帶動公司原料藥產品銷售大幅增加。

 

　　在今年新冠疫情的影響下，醫藥上市公司成為了亮點，從目前已公布第三季度報的公司來看，有超一半的企業預告凈利潤增加，尤其是其產品因突發疫情的影響銷量增大的。

 

　　不過資本市場有漲就有跌，部分醫藥上市公司在疫情背景下業績增長可觀，但部分關聯程度弱的細分行業企業業績或預減，或續虧，或首虧。如三家科創板公司神州細胞、澤璟制藥、康希諾均表示，因本公司尚無藥品上市銷售，預計年初至下一報告期期末仍將繼續虧損。

 

 

　　值得注意的是，賽柏藍梳理華海藥業第三季度報數據發現，公司營業總成本同比增長3.2%，但銷售費用大幅縮水，2020年第三季度同比下降37%，2020年前三季度累計同比下降4.1%。

 

　　根據華海藥業2020年半年報顯示，其先后參與國家組織的4+7城市藥品集中采購、跨區域聯盟地區藥品集中采購、國家第二批及第三批全國各省市范圍的藥品集中采購等。截止半年度報告披露日，公司共有12個產品中標。而在第三輪國家集采中，華海藥業又有3個產品順利中標。有分析認為，可能是因為參與帶量采購的原因，導致該公司銷售費用驟降。

 

　　不僅是華海藥業，從目前已披露上市藥企的2020年第三季調度報來看，有不少都是銷售費用下降的。

 

　　例如根據普洛藥企2020第三季度報數據，公司營業總成本同比增長2.2%，但本期銷售費用比上期下降39.8%；

 

　　爾康制藥在2020第三季度報表示，銷售費用本期較上年同期減少9,343.55萬元，下降52.26%，主要系成品藥推廣服務費減少所致。

 

　　梳理昆藥集團2020第三季度報數據發現，其2020年第三季度銷售費用同比下降58.2%，2020年前三季度銷售費用同比下降61.5%。

 

　　事實上，今年以來由于突發疫情，確實會對藥企的營銷造成一定的影響。但對于醫藥企業來說，對其銷售費用的沖擊，從帶量采購開啟后就已經持續發酵，轉型成為生存的必然選擇，銷售費用逐漸下降也是必然的趨勢。

 

　　去年6月，財政部、醫保局下發通知聯手核查77家醫藥企業財務問題，重點瞄準的就是銷售費用。

 

　　近日，多家上市藥企收到深交所下發的2019年年報問詢函，要求分別說明學術推廣費占銷售費用的比重、銷售費用率是否處于行業合理水平，且是否存在商業賄賂或為商業賄賂提供便利的情形。

 

　　企業想在帶量采購中獲得優勢，企業就要擠出“水分”，在人員結構優化上，龐大的銷售團隊成首先調整的部分。以此前參加了全國藥品集中采購的信立泰為例，其2019年年報顯示，信立泰的銷售人員從2018年年末的2108人下降到1666人，減少約20%。

 

　　此外，由于帶量采購的模式會確保中選藥品的使用量，通過以量換價來壓縮企業的銷售費用。據《人民日報》此前報道，重點企業中選產品銷售人員平均壓縮49%，銷售費用占銷售金額比例從40%下降到5%～10%。